6 Tips Untuk Menghasilkan Lead yang Efektif Dengan Dasbor SEO Khusus Semalt



Pembuatan prospek adalah bagian penting dari pekerjaan perusahaan untuk mengubah prospek potensial menjadi pelanggan yang membayar. Ini berlaku terlepas dari apakah perusahaan berada di pasar B2B atau B2C.

Tapi mengapa generasi memimpin penting untuk bisnis Anda? Apa yang harus Anda ketahui sebelum memulai pekerjaan? Dan bagaimana Anda membuat kerangka kerja terbaik untuk mencapai perolehan prospek yang efektif?

Kami akan membahas ini di artikel ini, yang kami mulai dengan tinjauan menyeluruh tentang prospek dan generasi prospek. Kemudian kami memberikan 6 tips untuk menghasilkan prospek yang efektif dengan alat SEO yang kuat yang dikembangkan oleh Semalt. Apakah Anda sudah ahli dalam lead dan lead generation atau pemula? Alat ini adalah suatu keharusan bagi Anda berdua. Biarkan temukan prospek dan Dasbor SEO Khusus.

Apa itu timah?

Prospek dicirikan oleh pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan. Ini bisa dengan mengisi formulir kontak, mendaftar untuk webinar atau mengunduh e-book. Juga, ini disebut petunjuk ketika perusahaan telah mengumpulkan informasi kontak seseorang.

Apa itu manajemen timah?

Manajemen prospek adalah proses berkelanjutan yang melibatkan pelacakan dan pengelolaan prospek. Pekerjaan dimulai sudah dalam generasi memimpin, terus konversi dan penjualan serta hubungan pelanggan jangka panjang.

Proses yang jelas dan terstruktur untuk manajemen prospek sangat relevan bagi perusahaan yang menangani banyak prospek. Di sini, prospek yang tertarik harus secara otomatis divalidasi, memenuhi syarat, dan dikirim dari pengumpulan langsung ke tahap perjalanan pelanggan berikutnya - baik ke alur komunikasi berikutnya dalam kampanye email atau ke pusat panggilan.

Bagus dan manajemen prospek otomatis membutuhkan perhatian dan prioritas. Pada saat yang sama, sangat penting untuk mengoptimalkan konversi penjualan - sebagian untuk menghabiskan waktu pada prospek yang memenuhi syarat dan sebagian untuk melakukannya dengan cepat.

Waktu adalah esensi untuk mengubah calon pelanggan potensial menjadi pelanggan. Itu hampir mengatakan dirinya sendiri. Semakin cepat Anda menghubungi prospek, semakin besar kemungkinan item tersebut akan dikonversi untuk dijual. Oleh karena itu, penting untuk mengoptimalkan perolehan prospek perusahaan sehingga Anda dapatkan prospek yang berkualitas dan konversi yang lebih cepat.

Seberapa berhargakah manajemen prospek otomatis?

Dengan bantuan dari perangkat lunak cerdas, manajemen prospek dapat secara otomatis memastikan perjalanan pelanggan yang cepat dan efisien. Ini kemudian mengubah prospek lebih cepat menjadi pelanggan yang membayar. Selain mengoptimalkan waktu dengan menghentikan proses manual, Anda juga mengurangi risiko kehilangan prospek karena tinjauan umum yang lebih baik dan penanganan hot lead yang lebih cepat. Oleh karena itu, otomatisasi manajemen pimpinan perusahaan relevan untuk dikerjakan dan harus menjadi prioritas utama dalam pekerjaan penjualan.

Mengapa bekerja dengan manajemen prospek?

1. Konversi ke pelanggan yang membayar

Sebanyak 73% prospek baru belum siap untuk langsung membeli. Mungkin pemimpin baru saja penasaran dan mendaftar untuk buletin Anda. Seringkali mereka juga perlu meneliti dan mengenal produk atau layanan Anda.

Oleh karena itu, lead harus dimatangkan secara berkesinambungan agar mereka terus bergerak dalam perjalanan pembelian. Di sini, manajemen memimpin adalah penting. Dengan mis. aliran email otomatis yang memandu prospek, Anda dapat mengkonversi ke pembelian dan pelanggan yang membayar.

2. Prospek dapat datang melalui banyak saluran yang berbeda

Perusahaan bekerja dengan menghasilkan prospek di berbagai saluran, termasuk situs web, media sosial, dan Google Ads. Dengan manajemen prospek yang baik, Anda sebagai perusahaan dapat mempertahankan gambaran umum tentang arus yang harus dilalui oleh prospek yang diberikan lebih lanjut.

Apakah prospek baru masuk melalui iklan di LinkedIn? Maka pemimpin harus menerima e-book ini. Apakah prospeknya masuk melalui formulir kontak di situs web? Lalu harus ada X. Apakah lead masuk melalui iklan di Google? Maka harus ada Y

Jika proses Anda untuk menangani prospek melalui saluran yang berbeda terstruktur dan jelas, Anda dapat menyampaikan komunikasi dan konten yang relevan ke semua prospek dengan lebih baik. Hal ini mempertajam efisiensi upaya penjualan dan pemasaran.

3. Tinjauan memberikan perjalanan belanja yang efisien efficient

Sangat penting untuk memiliki gambaran tentang di mana memimpin dalam perjalanan pembelian. Dengan cara ini Anda dapat memastikan bahwa selalu ada kontrol atas informasi apa yang harus diterima oleh seorang prospek serta kapan mereka harus menerimanya dan tidak ada prospek yang terlewatkan.

Pendekatan yang baik terhadap manajemen prospek akan memastikan bahwa Anda selalu mempertahankan gambaran umum tentang posisi prospek Anda dalam perjalanan pembelian mereka.

Tiga kiat yang meningkatkan manajemen prospek Anda

I. Jatuhkan proses manual dan lepaskan waktu penting

Prospek hanya benar-benar menciptakan nilai bagi bisnis Anda saat mereka berkonversi dan menjadi pelanggan yang membayar di toko. Sampai saat itu, mereka hanya nilai potensial. Oleh karena itu, sejauh mungkin Anda harus mengotomatiskan validasi dan pengelolaan prospek Anda. Dengan mengotomatisasi, Anda dapat menghentikan proses manual yang memakan waktu dan membebaskan waktu untuk bagian penting lainnya dari bisnis Anda. Dan pada saat yang sama, Anda dapat mensistematisasikan prospek Anda dengan lebih baik, yang memberikan transparansi yang lebih baik dan membuat perjalanan pelanggan menjadi lebih efisien.

II. Siapa yang melakukan apa di perusahaan Anda?

Memimpin manajemen adalah tentang mendelegasikan tanggung jawab di perusahaan. Oleh karena itu, harus ada pedoman yang jelas tentang siapa yang menghubungi lead, kapan mereka melakukannya, mengapa dan bagaimana mereka melakukannya.

Jika prospek dilupakan atau tidak ditangani, ada kemungkinan besar mereka akan kehilangan kesabaran dan malah memilih pesaing.

Oleh karena itu, waktu respons yang cepat sangat penting untuk menjadi yang terdepan dalam pikiran. Pada saat yang sama, respon yang cepat menunjukkan bahwa pimpinan sedang ditanggapi dengan serius.

AKU AKU AKU. Otomatisasi komunikasi

Anda dapat menghemat waktu yang berharga jika Anda mengotomatiskan komunikasi ke prospek Anda sebanyak mungkin. Ini dapat dilakukan, antara lain, dengan opsi di bawah ini.
  • Menyiapkan aliran email otomatis.
  • Unduh e-book atau materi penjualan dan pemasaran lainnya di situs web Anda sehingga prospek menyerahkan email mereka dan menerima konten.
  • FAQ yang berfungsi dengan baik di situs web Anda yang menjawab pertanyaan yang dimiliki prospek Anda dan mungkin memandu mereka ke halaman lain di situs web Anda.

Butuh bantuan? Biarkan Semalt memvalidasi dan mengotomatiskan prospek Anda

Di Semalt, kami telah mengembangkan platform promosi otomatis untuk bisnis Anda yang dapat secara otomatis dan dalam beberapa detik memenuhi syarat dan memvalidasi prospek Anda dan kemudian mengirimkannya langsung pada fase pembelian - tanpa keterlibatan manual. Dengan cara ini Anda menghindari menghabiskan waktu dan sumber daya untuk prospek yang tidak relevan sambil merampingkan konversi topik dan perjalanan pelanggan Anda. Secara keseluruhan, proses penjualan yang dioptimalkan yang mudah, jelas, dan efisien. Alat yang ampuh ini adalah Dasbor SEO Khusus.

Kami dapat membantu dengan:
  • Pengoptimalan dan validasi prospek Anda secara otomatis - tanpa keterlibatan manual.
  • Prediksi kesiapan pembelian prospek Anda Menggunakan data besar.
  • Mempersingkat proses prospek dan mengoptimalkan serta menyederhanakan perjalanan pelanggan.
  • Terus menerus dan secara real time memberi Anda statistik tentang prospek Anda. Hal ini akan menjadi dasar penting untuk pengambilan keputusan strategis yang tepat di masa depan.
  • Pastikan Anda selalu mematuhi GDPR dan Anda mematuhi undang-undang izin.
Dapatkan transparansi dan pengukuran penuh dalam perjalanan pelanggan - dan peluang untuk mengoptimalkan Panggilan Kecepatan 2 Anda.

Apakah Anda ingin tahu lebih banyak? Coba demo gratis dari Dasbor SEO Khusus. hari ini!

Kiat menghasilkan prospek yang efektif dengan Dasbor SEO Khusus

Saat Anda meluncurkan Dasbor SEO Khusus, Anda harus menetapkan beberapa tujuan utama, termasuk generasi prospek baru dan pergantian mereka menjadi klien setia. Kami di sini untuk membantu Anda dalam memenuhi tujuan tersebut.

1: Pemasaran konten adalah raja

Buat dan bagikan konten berharga di platform perusahaan. Mengembangkan dan berbagi konten berharga dengan DSD Anda adalah cara untuk menciptakan minat bagi pelanggan potensial. Konten dapat berupa laporan peringkat situs web mereka atau hasil audit SEO untuk beranda dan banyak lagi - dan memiliki dua tujuan. Sebagian untuk menciptakan minat pada produk, solusi, atau layanan Anda dan sebagian lagi untuk memposisikan perusahaan Anda sebagai ahli di bidang atau pasar tertentu.

Pelanggan potensial Anda adalah "konsumen yang terinformasi", jadi pastikan konten Anda diproduksi dan ditulis dengan tingkat tinggi. Ingatlah untuk melihat dunia melalui mata prospek dan calon prospek Anda, jadi buat konten yang relevan dan bernilai untuk mereka.

Gunakan DSD Anda untuk memimpin kampanye pemasaran email yang bermanfaat. Dengan Pusat Laporan, Anda akan dengan mudah mengatur pengiriman laporan satu kali atau berulang ke email calon klien Anda.

Gunakan salah satu dari laporan PDF ini sebagai magnet utama Anda:
  • Kata kunci dalam laporan TOP.
  • Laporan Halaman Terbaik.
  • Laporkan pesaing yang ada.
  • Laporan Webpage Analyzer (menjelaskan kesalahan dan memberikan rekomendasi).
  • Laporan yang mengungkapkan persentase keunikan konten.
  • Laporkan kecepatan pemuatan halaman.

2: Memimpin generasi di media sosial

Media sosial sangat efektif dalam menghasilkan prospek dengan Dasbor SEO Khusus. Saat beriklan di media sosial, termasuk Facebook, LinkedIn, dan Instagram, Anda dapat dengan cermat mengikuti iklan mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Ingatlah untuk membungkus pesan yang baik dan kuat dalam beberapa hiburan - dan melengkapinya dengan elemen grafis yang mendukung pesan tersebut. Anda tidak perlu menemukan kembali piringan yang dalam setiap saat. Gunakan kembali konten yang telah Anda buat dari aktivitas pemasaran konten DSD Anda seperti yang dijelaskan dalam tip â„– 1.

3: Halaman arahan yang bagus

Saat ini, banyak pembelian potensial dimulai di Google, tempat orang melakukan penelusuran tertentu. Dan itu membuat tuntutan besar di situs web perusahaan. Oleh karena itu, halaman arahan Anda harus jelas dan mengikuti hal berikut:
  • Menepati apa yang Anda janjikan. Jika Anda mempromosikan konten yang menciptakan nilai di situs Anda, maka konten tersebut juga harus sesuai.
  • Semuanya harus mudah untuk memecahkan kode dan memahami.
  • Prioritaskan Ajakan bertindak agar halaman arahan mudah dikonversi.

Kesimpulan

Semua perusahaan harus berusaha keras untuk mengembangkan pengaturan yang kuat dalam hal menghasilkan prospek yang secara otomatis dan terus-menerus menghasilkan prospek panas dan siap dibeli.

Sebelum perusahaan Anda memulai pembuatan prospek, Anda harus bekerja secara menyeluruh dengan kriteria segmentasi. Dengan demikian, Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kelompok sasaran Anda dan dapat mengembangkan dan menargetkan pemasaran Anda dengan lebih efektif. Dapatkan bantuan di sini.

mass gmail